严介和专访：天命之年依旧狂狷

       见到严介和，你最大的感受不是振奋，而是惊异。

　　沉寂两年有余的严介和，开口谈辽宁就是两枚重磅炸弹：其一，预测中国下一个直辖市将可能是沈阳，而锦州或营口将成为辽宁省的新省会，因此他认为目前是投资辽沈地产的最佳时机，也是地产开发商投资圈地的最佳时机；其二，太平洋将于明年上半年在辽宁投资至少500亿。

　　这个年届天命的企业家在台上演讲，给人的第一印象就是狂。然而，演讲结束，递发名片、握手倾谈、祝词敬酒、送往迎来，没有一件事，不体现出“严氏规矩”。这位从不带保镖而在酒店厅堂的人群里随意走来走去的百亿富豪，流露出来的是一种“豪放而又尊重秩序”的体面。

　　天命之年心态好，狂狷依旧严介和。
　　

　　时代商报：太平洋在辽宁的项目进展如何？

　　严介和：我有一个判断，辽宁将成为祖国新的经济增长极。太平洋在沈阳、朝阳、阜新等城市，到目前为止已经签订的正式协议有300多亿。近日，又与新民市、庄河市签订两单合同，分别为60亿元人民币。我们计划2010上半年，在辽宁投资500个亿，有的是基础投资与建设项目，也有代表着新一轮中国产业经济理性回归的产业园区。
　　

　　时代商报：为什么称产业园区的建设为“新一轮中国产业经济的理性回归”？

　　严介和：产业园区集中解决的是企业如何抱团竞争的问题，既帮助了企业，又帮助了政府，华佗也有成就感。例如我们建设一个灶具园区，把中国灶具前50强企业集中到一起，成立行业协会，建立研究所，通过华佗论箭的平台成立担保公司，解决产业园企业的融资问题，比如20、30个亿。这样一来，政府肯定也欢迎，因为要带来几百个亿的产值，对可持续发展起着重要的作用。将来的园区要搞差异化建设，产业园区要搞同产业的高度集群，产业竞争要从无序的时代走向有序。
　　

　　时代商报：华佗论箭做“义诊”，目的何在？

　　严介和：义诊没有任何不可告人的秘密，所有的费用都是华佗买单。做事用心，做人用情；理性做事，感性做人。我们要永远做下去，而且免费，直到我的年龄不能出诊为止。
　　

　　时代商报：那“义诊之义”带给您一种什么样的人生体验？

　　严介和：义诊，特有成就感，是我目前活到50岁，感觉最有成就感的事。古时的华佗，每天只能给20个人把脉问诊；今日的华佗论箭，每天能给上千个企业看病开方。企业都是有通病的，无非是资金、管理、产品品牌塑造、经营、人才等问题。若干企业面临的共性问题，促使我们在义诊的时候合并诊断开方。无论多少企业家，只要是同样的病，都是20分钟即可结束。各个企业家都明白了，都很开心，我自己也是太有成就感了，觉得对社会的贡献太大了。义诊，让我找到了一种前所未有的成就感，让我的人生得到了进一步的提升与完善，让我脱发新生，白发变黑。

　　时代商报：您做的是义诊，那些收费的咨询机构怎么办？

　　严介和：华佗义诊的出现，是对中国现有商学院和培训机构的最大伤害。
　　

　　时代商报：您和太平洋真的有资格成为企业华佗吗？

　　严介和：要问山多高，请问过来人。太平洋从国企做到民企，从民企做到上市公司。1996年到2006年，太平洋做加法；过去两年多，太平洋做减法；今年我们开始做乘法，保守说也是2006年企业最红时利润和规模的两三倍。在中国，太平洋最有资格做华佗。
　　

　　时代商报：现在问一个管理哲学层面的问题。您曾说过一句话：“从不研究行业，只钻研人。”对其他企业家来说，这句话该作何理解？

　　严介和：行业的创新何等重要。十几年来，为什么富豪榜上90%的人，都来自于商业、房地产、矿业和包工头？难道他们所处行业的含金量最高吗？不是。他们是付出的最少，得到的最多，含金量最低。中国的企业家，含金量最高的是传统的制造业，他们的软实力最强，含金量最高，付出的最多，却得到的最少。我们是从制造业里出来的，这个感觉太深了，所以不能老是做牛做马。富豪们付出的最少而得到的最多，是因为他们所处的行业，而行业一直在那里，不需要研究。在太平洋，一流的人才创造企业5%的利润，不入流的人才创造了85%，二流三流人才创造了10%。这说明，钻研人才比研究行业更重要。 

　　时代商报：再问一个企业操作层面的问题。我们都知道，世界上知名的企业家罗斯柴尔德（家族）、哈默和索罗斯都曾与某一国政府合作，但他们也有从政府讨不回来债权的时候。您说太平洋不存在讨债的问题，我也不信，因为BT项目毕竟是当地政府缺钱才决定和太平洋合作的。除了“送政绩”，我不知道您用什么方式把债讨回来。

　　严介和：国际上的政府说倒就倒，因为是多党执政。中国是一党执政，政府都是长寿的。企业随时随地可以倒，但政府却倒不掉。政府倒不掉，太平洋的债务就不会有风险。一个不争的事实是，太平洋这么多年的应收账款，没有一分钱的死帐呆账坏账，我们都是从一地政府得到回款后，再服务于另一地政府。

　　时代商报：华洋是另一个太平洋的翻版吗？

　　严介和：太平洋是一个人的私人企业，华洋是股份制企业，是公众股东。我在华洋不占一股股份，不拿一分钱的工资，不报销一分钱的费用。在把华洋做成世界上最佳公司的前提下，我会跟董事会签订协议，在完成既定利润的基础上，我和我的管理团队与股东们怎么分红，因为你规定的利润我们完成了，那超额部分应该给我们提成，这样做才符合市场经济的规律。我最早是给国家打工，后来给家庭打工，将来在华洋要给社会上的中小老板打工。从经理到老板再到职业经理人，我要做目标责任的承责人、团队力量的凝聚人、沟通平台的召集人、股东战略的执行人、企业文化的传承人、企业并购的推动人。我将来能把华洋做出来，我觉得我的人生就差不多了。

       时代商报：怎么看待您自己的经历？您何时退休？

　　严介和：华佗三岁，我就准备退休，只上义诊，其他活动将不再参加。十年太平洋，三年华佗，五年华洋。从太平洋的单打独斗到华洋的虎狼结亲、抱团战斗，我要让华洋成为在国际上具有一流品牌的中国企业——华商的海洋，华洋。做太平洋的时候，是我人生的成长阶段，是蓝色；做华佗，是成熟阶段，是黄色；做华洋，高举中国企业大旗，走向世界，是中国红。红黄蓝，我的人生三色。

　　**附：以下内容因报纸版面限制未发表，现将粗浅整理的文字发于此，以飨读者。

　　时代商报：如何理解太平洋的加减乘除？

　　严介和：太平洋现在是从减法向乘法演进。当乘法做到一定程度，感到压力大了，就从乘法走向除法。从此每年除为发展而保留的一部分必要的利润以外，多余的利润部分，都洒向社会，让太平洋从知名度走向美誉度。

　　做好企业的加减乘除，就是完成企业家人生的抑扬顿挫。企业在成长阶段做加法，成熟阶段做减法，相对成功阶段做乘法，绝对成功阶段除法。加是成长，减是成熟，乘是阶段性的成功，除是永久性的成功。或者说乘是相对的成功，除是绝对的成功。中国大企业做到除法的，一个没有。我充满信心把太平洋第一个带上除法的企业。太平洋每年获得的利润，在保持较多的余粮防止天灾人祸，除此而外，把不低于75%的全部拿出来洒向社会。加减乘除，等于企业的大精强优。做加法是做大，减法是做精，乘法是做强，除法是做优。做大做强，还要做精做优。做加法和乘法，是为做减法和除法服务的。加法和乘法是过程，减法和除法是结果。企业两个过程，最初的资本发育和积累，是做加法，能加往上加，但加到一定程度，感觉到资金管理经营压力都很大，盈利能力也很差，就不能再加了，此时赶紧做减法。产品做减法，对人做减法，通知客户做减法，对内对外做减法，有所为有所不为。聚散都是缘，无情裁员，友情操作。企业越做越好，顺利传承，基业长青。加减乘除顺序是不能颠倒的，加减乘除等于大精强优，做加法做大，是为下一步做减法做精服务的，做总量，然后做质量。做减法，做精，找到有利位置，养精蓄锐以逸待劳，等时机来了，二次创业，就做乘法。像太平洋从2006年开始做乘法。从大名鼎鼎经历了臭名昭著，才有了今天山重水复峰回路转，暴风雨洗礼过后那份从容与淡定，显现出来。2009年后的太平洋步子迈得更矫健，没有做减法这个痛苦的过程，就没有今日太平洋的矫健。做加法是负重奋进，做乘法是轻装前行。太平洋是零负债的太平洋，做乘法的这几年，不管怎么乘，太平洋都是零负债。

　　时代商报：有关于专特精美？

　　严介和：做好企业的加减乘除，才能成就企业的专特精美。对一个企业来说，专业化，特色化，精细化，美誉化。华佗是集资源，智慧，资本，三资一体。华佗做担保，不收任何费用。担保不超过2.5%，按太平洋资产计算，以不超过75亿资产，担保3000亿的融资。政府不会倒闭，资本回笼零风险。为什么太平洋可以搞30个产业园区呢，太平洋成立担保公司，提供融资担保，政府提供土地，而且不用税费减免。一个企业家只盯住税收返还，这个企业家的层次太低。纳税是企业的法律义务，太平洋从不在税收上动脑筋，按章纳税。创造一个良好的环境，才是我们对政府最大的期待。多赢：产业园区、政府既有产值，又有税收，还解决了多少人就业，拉动了多少配套产业；政府除了土地支持，没有其他投入；企业从无序走向有序，智慧资金土地市场都有了；华佗也收获了美誉，赢得共赢。

　　爱拼才会赢的时代已经过去，正所谓会拼才会赢的时代已经到来。产业发展转型，应该从劳动密集型，尤其是投入高、污染高、产出低、技术含量低向先进产业转型。BT是零风险，是与政府签订合同，税费由政府代扣代缴，企业干干净净。

　　时代商报：太平洋以什么样的心态融入辽宁？

　　严介和：辽宁早就做了，从丁香湖、沈北新区到欧盟工业园。太平洋就是和政府打交道。入辽宁门，就要做辽宁人，说辽宁话，做辽宁事，尽辽宁心。说主人话，尽主人事。凡事从我做起，从现在做起，从一点一滴做起。想壮志凌云，做脚踏实地。始终做一个想做事、能做事、做成事又确保不出事的人。好事做好，麻烦事也要把它做得尽善尽美。做事标准，进度最快，成本最低，质量最优。做人标准，既聪明，又能干，还听话。在这个基础上，做好每一个项目，结交每一个朋友，赢得每一方市场。处处做到与政府，与领导，与当地的父老乡亲先交朋友，后做事。