严介和:产业决定未来 “虎狼结亲”是中小企业出路

严介和个人履历请看文章底部

        第四届中国CEO高峰论坛在北京举行。华佗论箭首席专家、中国太平洋(601099)建设集团创始人严介和发表题为“‘虎狼结亲’才是中小企业的出路”的演讲。

  严介和开场即表示,想和大家交流几个敏感的话题。他说,目前中国真正意义上的富豪是“房地产的房头,采矿的矿头,包括基础设施为代表的包工头。”严先生认为,产业决定未来,决定一个企业的胜与败,兴与衰,大与小,就是产业定位,这一点太重要了。

  产业决定未来的时代已经到来,那么我们的传统产业今后的路要怎么走?对于这个问题,严先生表示,我们传统的产业,要想有出息,就得崇尚小富即安,做好加减乘除,做加法是为了做大,做减法是为了做精,做乘法是为了做强,做除法是为了做优,做加法乘法的做大做强是为做减法和除法的做精做优做准备。接下来,严先生以亲身体会谈了企业如何做好加减乘除。

  他表示,针对目前的情况,闽南人爱拼才会赢的时代拜拜了,会拼才会赢的时代已经到来。资源用智慧优化,资本用智慧放大,这个时代已经到来了,要想做大企业,成就大企业,资源、智慧、资本,缺一不可。“我为您用,您为我用,相互利用,虎狼结亲,赢得共赢的时代已经到来,短缺经济老虎与狼是不结亲的,彼此都吃不饱,过剩经济的今天,要想有好日子过,必须老虎与狼群,领袖与团队,大企业与小企业要联合,我们老虎与狼都是一家人,联合起来,太潇洒了,这个才能真正实现共赢。”

  在演讲接近尾声的时候,严先生总结表示,“今天跟大家交流总体就围绕这三句话,背会与体会,知识与智慧,爱拼与会拼。”

  以下为演讲实录:

  我想跟大家交流几个敏感的话题,改革开放三十年,城市化二十年,房地产十五年,中国现在真正最有钱的,比亚迪也好,娃哈哈也好,但是这种样子的太少,中国真正意义上的富豪是房地产的房头,采矿的矿头,包括基础设施为代表的包工头。其他的加工业、服务业都叠加起来,也就是大概5%的富豪的地位,而房头、工头矿头,2%的人占了95%的富豪,98%的人只占了富豪的5%,按照全国工商局统计,这些富豪企业平均寿命大概在12%年,其他各行各业平均年龄已经十九年了。12年的孩子比19年的孩子,一个是5%,一个是95%,关键的19年的孩子是98%的人群,而12年的2%的人群。

  房头工头矿头付出的少,得到的多,而传统的制造业、加工业、服务业能够走到今天都是非常了不得的企业,否则熬不到今天,能够熬到今天,他们的含金量是高的,付出的是多的,而得到的少的可怜。之所以你能够熬到今天,应该说他们是四最之人,他们既是最优秀的,也是最苦难的,他们既是最可爱的,更是最可怜的。那么我们从这些问题,我想大家要经常性地思考一些问题,这个企业是什么问题?是人才的问题,还是经营的问题,还是品牌塑造的问题,还是战略定位的问题,还是资金的问题吗?我觉得这倒没有意义了,真正懂企业的人,我是一直跟企业打交道,我做了200多个企业,感触太深了,像我们这种层次的人谈企业不谈人才、不谈管理、不谈经营,不谈品牌塑造,一点意义都没有,谈的不就是产业吗?产业决定未来,决定一个企业的胜与败,兴与衰,大与小,就是产业定位,这一点太重要了。

  你看我们蒙牛老大哥,做那么大,就一个三聚氰氨就被别人控股了。江南春当年收购对方,现在被别人收购了,我们大型的制造业,如果没有国家扶持早就倒了,春兰因为不是国有成分了,政府不扶持,两年就不复存在了,我们的传统产业做的越大,死的越惨。这个我们就需要思考一些问题,我做企业体会也很深,我的工业集团传统的制造业,我收购了75家国企,走的多艰难,付出了多少,得到的很可怜,都是一流的人才,60%的资金投给他们只创造了5%的利润,而那些包工头,和政府做买卖的人,含金量最低,投入的资金只有25%,是工业集团的一半都不到,而创造了集团总利润的85%,还有10%,不到两百人的投资集团,赚了60%的利润。这不都是产业的差异吗?

  告诉大家产业决定未来的时代已经到来了,那么我们传统产业今后要怎么做呢?我提醒大家,传统产业就是崇尚小富即安,做好加减乘除,短缺经济的年代,农业文明,小富即安是贬义词,没出息,过剩经济的今天,商业文明到来了,上海世博会,城市让生活更美好,城市化、城镇化、城乡一体化的时代已经展现在人们的面前,那就意味着伟大的商业文明已经来临。那么我们传统的产业,要想有出息,就得崇尚小富即安,做好加减乘除,做加法是为了做大,做减法是为了做精,做乘法是为了做强,做除法是为了做优,做加法乘法的做大做强是为做减法和除法的做精做优做准备,全国的媒体,懂企业的太少了,都是做大做强,就这个思想害死了多少企业,太多太多了,农民文化太浓,自信得大得不得了,开酒店都是大酒店,盖楼都是大厦,不知道大到哪里去了。世界上的企业家最聪明的莫过于比尔盖茨,人家是微软,又微又软,你看人家的企业做得做大。我们的皇帝文化几千年,好大喜功,我们要反思,所以我提醒大家,做加法,能做大尽量做大,但是不要为了大而大,资金一旦压力比较大,经营管理压力比较大,就提醒我们赶紧做减法,产品、顾客做减法,找到感觉为至,养精蓄锐,时机来了做乘法,乘到一定程度压力大了做除法,重点塑造品牌,欧洲的百年老店规模都不大,但是品牌价值得了吗?哪一个百年老店追求规模的?百年老店只有追求品位,追求质量,才能成就百年老店,凡是追求总量和规模的人,有什么资格叫企业家?你连企业人都不称职。

  我谈我的体会,太平洋96年成立,到06年做加法,到巅峰之后,红得发紫了,从大名鼎鼎到了臭名昭著,我们正好做减法,07、08做了两年减法,去年09年做乘法,利润是08年的430%,董事局会议刚刚开过,一至九月份,于去年一至九月份相比我们利润增长了506%,如果没有减法和除法,能有今天吗,做企业一定要懂得加减乘除,这成就了我们事业与人生的美妙的旋律。

  凡是没有做过减法的企业都是不成熟的企业,我们被动地做减法就惨了,往往终生残废,被动地做减法变成主动地做减法,这个企业多从容,多温馨啊,潮起潮落,生命永续,人生不就像跳高一样吗,总有跳不过去的时候,为什么不能审时度势见好就收呢,人与企业都是一个度的问题。做人做企业要有度,适度必收,我们既讲适度规模,也讲失度,不要从湿度走向失度,那就惨了。

  所以针对这些问题我们应该怎么看,做好加减乘除,没有做过减法的企业都是不成熟的企业。你像我们这些人还在乎外面舆论怎么评价吗,我们从来不在乎外面怎么评价的,不管是表扬还是反对,我当西北风一样,不当回事,做好自己的企业,还在乎别人怎么说吗。什么叫不管东南风还是西北风都是我们的风,这才叫企业家。

  所以针对目前的情况,闽南人爱拼才会赢的时代拜拜了,第二句话,会拼才会赢的时代已经到来。短缺经济胆量致富是可以的,会拼才会赢,什么叫会拼,资源智慧、资本的时代已经到来了。缺一不可,资源用智慧优化,资本用智慧放大,这个时代已经到来了,要想做大企业,成就大企业,资源、智慧、资本,缺一不可。资源用智慧优化,资本用智慧放大。

  我为您用,您为我用,相互利用,虎狼结亲,赢得共赢的时代已经到来,短缺经济老虎与狼是不结亲的,彼此都吃不饱,过剩经济的今天,要想有好日子过,必须老虎与狼群,领袖与团队,大企业与小企业要联合,我们老虎与狼都是一家人,联合起来,太潇洒了,这个才能真正实现共赢。

  很简单的道理,我们一个真正的企业家必须是一流的经济学家,一流的经济学家在中国必须是一流的政治家,不懂政治有什么资格叫经济学家,中国是政治经济学,而不是经济政治学,我们就凭一个书本,连经济都不懂称政治学家,是胡说八道,企业家不懂经济只叫企业人。

  虎狼结亲这个词是我最早提出来的,会叫响全球,现在世界五百强好多都是虎狼结亲的,一个五百强成就了成千上万个中小企业,钱多了在母公司当股东,少了在子公司当股东,再少了在孙子辈公司做股东。当年闽南模式、温州模式拜拜了,应该从容地退出历史舞台,无序竞争拜拜了,三十年前,党的十一届三中全会是报田到户,现在是有效流转了。

  今天跟大家交流总体就围绕这三句话,背会与体会,知识与智慧,爱拼与会拼。

  官学产的时代到来了,老祖宗告诉我们学而不思则罔已成为过去,短缺经济个人经济的今天,应该崇尚学而不思则罔,思而不行则殆,行胜于严,要问山多高,请问过来人。就凭学历文凭还有什么用?有了学历没有能力,有了文凭没水平,有了职称不称职,有什么用啊?所以背会与体会请大家好好悟,我们背会了也是白背,会的不用背也记得。大学毕业你还记得以前的课程吗?我请问大家为什么全国人民永远记得航天员是杨利伟,离我们很远,而神六神七更是波澜壮阔,离我们更近,为什么人们记不得航天员是谁,包括明天的神八大家也记不得,这是为什么?这就是神五的上天属于创新,神六神七不就是背会的传承吗?这就是背会与体会,背会的时代拜拜了,体会的时代到来了。

  第二句话叫知识与智慧,还在谈知识改变命运,大学毕业找工作都找不着,还知识改变命运,这是什么年代的理论了?那是毛泽东把中国搞的都是文盲,才谈知识改变命运,现在还能谈吗?传统知识已经严重退后了,知识是读万卷书,智慧属于行万里路,智慧才能改变命运,学历是知识,能力是智慧,文凭是知识,水平是智慧,职称是知识,称职是智慧,所以提醒大家。第二句话就是知识与智慧。

  第三是爱拼与会拼。

  今天的交流就到这里,我们崇尚会拼才会赢的时代已经到来,谢谢。

 

  个人履历

  1987年1月-1992年10月,淮安市乡镇企业任厂长、经理等;

  1992年,在南京绕城公路建设中严介和赚了800万元;

  1992年10月-1995年6月,淮安引江建筑工程有限公司,任董事长;

  1993年,他跻身沪宁高速公路建设,此后又参加京沪高速、南京新机场高速、江阴长江大桥、南京长江二桥和南京地铁等工程建设;

  1995年6月-1996年6月,江苏太平洋工程有限公司,任董事长;

  1996年6月-2002年12月,江苏太平洋工程集团有限公司任董事局主席兼总裁;

  2002年12月-2004年6月,集团名称变更为中国太平洋建设集团有限公司任董事局主席兼总裁;集团相继并购了17家国有大中型企业,总资产达到60亿元,成员企业发展到46家。

  2003年11月,严介和收购了“ST纵横”28.18%的股份;

  2004年7月至今,中国太平洋建设集团有限公司,任董事局主席。

  2004年,严介和在胡润中国富豪排行榜上排名第66位。

  2005年,在胡润中国富豪排行榜上排名第二位。

  个人简介

  中国太平洋建设集团有限公司董事局主席。2005年,在胡润中国百富榜上排名第二而成为倍受社会关注的焦点人物。严介和先生1960年生于江苏淮安,硕士研究生。1986年,通过公开的才智竞标相继租赁3个濒临倒闭的国有企业。 1992年,注册成立淮安引江建筑工程公司,任董事长,并以亏损5万元不如亏损8万元而敲开了高速公路的大门,掘得了第一桶金800万元。1996年注册成立中国太平洋建设集团有限公司,任董事局主席兼总裁。目前旗下企业拥有工程、工业、投资三大板块,下辖苏商、沪商、粤商、渝商、京商、龙商六大集团,跻身中国民营企业500强前10强,2001年—2005年先后成功重组收购特困国有企业31家。严介和先生先后被评为全国“光彩之星”、 中国经济十大新闻人物、首届中国企业十大杰出管理人物、中国十大工商英才、中国十大创业领袖、中华十大才智人物、首届内地十大华商领袖、亚太最具创造力华商领袖。严介和先生被内地媒体称为思想深邃、理念新睿、语言精粹的思想家、哲学家、教育家、经济学家、企业大家。

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